明確職責(zé)可以幫助員工更加專注于自身的工作任務(wù)，避免工作重疊和時間浪費，提高工作效率。寫好區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么是有技巧的，接下來給大家分享區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么，方便大家學(xué)習(xí)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇1

負(fù)責(zé)管轄區(qū)域企業(yè)客戶的開發(fā)、維護、合同談判、簽約、續(xù)約、后勤服務(wù)等相關(guān)工作；

監(jiān)控與管理催收管轄區(qū)域企業(yè)客戶的應(yīng)收賬款；

完成公司年度下達管轄區(qū)域既定的銷售指標(biāo)；

協(xié)助客服管理部與運營中心處理管轄區(qū)域各類客戶投訴工作；

跟蹤與指導(dǎo)管轄區(qū)域的各分支機構(gòu)對客戶的.開發(fā)工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

定期走訪管轄區(qū)域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關(guān)系，為客戶提供滿意的服務(wù)；

每月按時完成管轄區(qū)域各類報表信息更新工作；

協(xié)助客服管理部完成各類招投標(biāo)項目等工作；

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇2

1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計劃和執(zhí)行方案；

2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業(yè)務(wù)洽談合作；

3、根據(jù)客戶的.需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的執(zhí)行；

4、對客戶出行過程進行把控，隨時關(guān)注客戶情況，維護客戶；

5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計劃；

6、了解競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時提供市場分析及預(yù)測報告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇3

1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的`開發(fā)維護，以便完成實訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；

2.客戶關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

3.獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇4

1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務(wù)能力；

2、負(fù)責(zé)公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標(biāo)；

3、協(xié)調(diào)、維護客戶關(guān)系，保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；

5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇5

1、組織與管理銷售團隊，負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標(biāo)；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇6

職責(zé):

1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

4、負(fù)責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;

6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;

8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導(dǎo)培訓(xùn);

9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇7

1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

2、執(zhí)行集團銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇8

1、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的'發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇9

1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預(yù)測；

2、控制銷售費用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標(biāo)；

4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；

5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；

6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇10

1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標(biāo)客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護計劃；

3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；

5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷售目標(biāo)；

6.掌握和了解客戶的.需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；

7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇11

1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；

2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標(biāo)；

3、參與重點客戶的開拓，關(guān)系維持；

4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇12

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點數(shù)量等;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?

5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的.信息溝通傳達;

6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài)，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

任職資格

1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;

4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇13

1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標(biāo)客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護計劃；

3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；

5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷售目標(biāo)；

6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；

7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇14

1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。

4.對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

5.負(fù)責(zé)重大項目營銷管理和落實工作。

6.組織銷售團隊負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。

7.組織團隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。

8.負(fù)責(zé)團隊建設(shè)工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

9.完成公司下達的其他目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇15

1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)，按時按量達成企業(yè)的銷售指標(biāo)與開店目標(biāo)。

2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時跟進經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實開店計劃。

3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務(wù)，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標(biāo)。

4、每周針對業(yè)務(wù)情況進行詳細(xì)分析，定期提交業(yè)務(wù)工作報告及發(fā)展計劃，及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進回款。

5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的.產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。針對不達標(biāo)的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進整改結(jié)果。

6、實時分析競爭對手的業(yè)務(wù)動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準(zhǔn)確把握市場趨勢。

7、定期對團隊成員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊，對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設(shè)性的意見方案。

9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇16

職責(zé)：

1、在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標(biāo);

2、了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的銷售團隊;

3、定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;

4、定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷;

2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇17

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的.市場占有率和銷售目標(biāo)；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)是什么篇18

1、負(fù)責(zé)針對目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的市場開拓；

2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護與市場挖掘；

3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜；

4、負(fù)責(zé)跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標(biāo)。

5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷售團隊建設(shè)并完成團隊每年銷售業(yè)績。