只有明確并履行好各自的職責，個人或組織才能取得良好的工作效果和業務水平。銷售總經理職責規范是怎樣的？下面給大家整理了一些銷售總經理職責，供大家參考。

銷售總經理職責篇1

1、根據公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標

2、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

3、帶領大客戶研發團隊，達成大客戶年度新品上市計劃

4、主動了解行業信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

5、維護大客戶客情，定期和客戶做業務回顧。協助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應急計劃

6、團隊建設和管理，控制部門預算。

銷售總經理職責篇2

1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

2、統籌渠道部及大客戶部業務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導；

3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關任務分解情況的監督、檢查；

4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協調解決的問題，并就發現問題提出改正及優化要求；

5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協調；

6、關注并參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養發現問題、解決問題的能力；

7、定期參加與經營部門的.業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；

8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，并督促問題事項的整改工作；

9、完成上級領導交待的其它工作。

工作要求

1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業；

2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；

3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；

銷售總經理職責篇3

1、負責實現小區開發銷售目標

2、搜尋樓盤,確定開發項目,定期參與小區開發會議,與物業及銷售公司積極接洽。

3、負責策劃小區開發前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區開發及拓展計劃，并合理安排各類開發所需宣傳物料。

4、培訓并規范所屬開發人員的操作細則、服務細則。

5、定期統計、考核所屬開發人員的銷售業績。

6、定期準確完成各類小區開發銷售報表，并按時報送。

7、合理、準確完成所屬分部的小區折扣卡、小區禮券等的派發、統計、管理及上報工作。

銷售總經理職責篇4

一、銷售部門務必制定銷售戰略規劃，為重大人事決策帶給推薦和信息支持。

要根據公司發展戰略，組織制定銷售戰略規劃。同時要掌握市場動態，負責組織收集國內外相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢并有獨特見解。要定期、準確的向總經理和相關部門帶給有關銷售狀況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，為公司重大人事決策帶給信息支持。

二、銷售經理要領導部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作。

要根據公司年度總體目標，做好銷售預測，制定銷售計劃并組織執行銷售計劃。策劃、組織實施完整的銷售方案。組織市場推廣和產品宣傳工作，擴大公司及產品知名度。組織部門開發多種銷售手段，落實銷售手段創新。負責組織對外報價、投標、談判、合同簽定等銷售工作。協調銷售商部門與生產、技術開發、財務等公司其他部門之間的工作關系。

三、負責銷售部內部員工管理。

建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的`達標率。銷售經理就應管理并考核銷售人員，幫忙選拔、補充、發展銷售團隊。

四、及時反饋客戶消息，促進產品改善和新產品開發。

銷售經理就應及時的反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，并及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改善推薦。與相關政府部門、上級單位、用戶持續聯系，促進新產品、新技術立項。

五、制度客戶管理方案，加強客戶管理。

制定客戶管理方案，確保為客戶帶給優質服務。負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。

六、建立并完善銷售信息管理系統。

要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統。

七、參與公司制度體系的建設。

組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經理要明白銷售部下屬員工制定階段工作計劃，并督促執行。負責銷售部門內具體職責分工，合理安排銷售人員。

八、完成上級交辦的其他任務。

銷售經理要完成上級交給銷售部門的其他任務。

公司銷售經理就應在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選取、培訓、調配。銷售業績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售狀況的及時匯總、匯報并提出合理推薦。

銷售總經理職責篇5

1.分析酒店市場經營環境，安排市場調研。

2.分析客源市場，選取目標市場，進行市場定位。

3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。

4.根據賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。

6.建立銷售渠道和銷售網絡。

7.密切聯系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態，根據市場變化提出改善方案。

8.督導酒店對內、對外的`各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

9.負責協調與其他部門的關系。

10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。

11.持續同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯系，同客戶建立長期、良好的關系。

12.出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。

13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

14.完成上級委派的其它工作事項。

銷售總經理職責篇6

1、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作;

2、負責所屬行業的`產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

6、了解和掌握市場動態，及時反饋;

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

8、接待來訪客戶;

9、按時回收貨款。

銷售總經理職責篇7

1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;

3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰略合作計劃。

銷售總經理職責篇8

1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解；

2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標；

3、根據市場銷售的不同狀況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績；

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標；

5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化；

6、每月制定銷售分析報告

7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

10、負責每日展廳的展車5S管理

11、負責每日展廳銷售顧問的&39;站位排班

12、負責每日巡展的排班

13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

14、協助銷售交車、取款工作

15、匯總每一天銷售顧問的三表卡

16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

銷售總經理職責篇9

1、負責公司客戶開發、跟進級維護；

2、帶領營銷團隊，管理下屬人員，達成公司的業績目標；

3、捕捉市場信息，收集相關資料，整理和設計公司應對市場的營銷方案；

4、協助下屬，培養和管理新人，為公司的.快速發展儲備人才；

銷售總經理職責篇10

1、在總經理的領導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產品，及時結清貨款，直接對總經理負責。

2、加強對本部門員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的&39;質量標準，應用范圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關銷售策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發展可靠代理高，加強銷售網絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。

3、加強市場調查，搞好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

4、做好售中、售后服務，妥善處理好用戶提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。

5、擬定銷售合同，洽談銷售業務，并審核業務員所洽談的合同，負責對業務員的報銷單據進行審核。

6、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析狀況，掌握客戶動態為銷售業務服務。

7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區)，對所屬員工進行法紀教育，不收受賄賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。

8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結并與獎懲相結合。

9、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷手段，加速資金回籠。

10、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理職責篇11

1、銷售經理崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行。崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的`重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目的；

5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售總經理職責篇12

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選取、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售狀況的.及時匯總、匯報并提出合理推薦。

銷售總經理職責篇13

1、負責經銷商渠道運營和維護，達成銷售業績，對現有經銷商的.維護、扶持和管理；

2、制定月度/周度目標、計劃，帶領團隊按計劃跟進渠道情況，定期總結，提交改善方案；

3、優化和改善系統性的銷售運維體系；

4、推動經銷商制定目標計劃，跟進經銷商的執行情況，給予指導和市場支持；

5、建立和維護經銷商關系；

6、負責對團隊公司狀況背景、產品專業知識、銷售管理方法等相關技能培訓，培養公司銷售團隊；

7、完成上級交代的其它事項。

銷售總經理職責篇14

職位要求

1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

2、有五年以上工業涂料產品區域銷售管理工作經驗。

3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業涂料產品的銷售有較深的.了解。

銷售總經理職責篇15

崗位職責

1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關系。

2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。

7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定：

1)公司房地產開發項目的市場調研報告;

2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

6)公司售樓員的提成方案;

7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

9、根據公司房地產項目開發計劃，及時督導辦理下列有關手續：

1)房地產初始登記手續;

2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

3)商品房《房產證》的申辦手續;

4)商品房退購備案登記手續;

5)慶典活動露天環境布置等有關城管部門的申辦手續。

10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

11、負責房地產項目租售方案的&39;跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。

13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，并負責廣告效果的測評工作。

14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：

1)編制銷售手冊;

2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

3)售樓模型的設計制作;

4)售樓現場和樓盤環境的設計和布置..