在制定規劃和執行過程中，需要及時收集反饋信息，對自己的計劃和行動方案進行及時調整。優秀的單位工作計劃的范文模板應該是怎樣的？快來學習單位工作計劃的范文模板的撰寫技巧，跟著小編一起來參考！

單位工作計劃的范文模板篇1

搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃。銷售經理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。

(一)培訓的內容。

一個企業銷售人員的培訓計劃內容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：

1.企業一般情況介紹(包括：企業的經營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業文化等)。

2.銷售產品的有關知識(包括：產品的用途、結構、品質、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等)。

3.有關產品銷售的基礎知識。

4.有關銷售的技巧性知識。

5.有關銷售市場的知識。

6.有關行政工作的知識。

7.有關顧客類型的知識。

(二)培訓的方式。

銷售經理要根據本企業的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：

1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質，增強了他們的業務能力，是一種最常用的方法。

2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。

3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。

4.個別函授：企業培訓部門根據具體情況，分別函授各個銷售人員。

5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經常參加企業內部召開的銷售會議，以達到培訓的.目的。

6.設班培訓：企業定期開設培訓班，系統地對銷售人員進行培訓。

7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。

(三)確定培訓的時間。

銷售經理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業的正常業務。根據銷售人員所處的不同職業階段，培訓時間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1-2周的時間。

2.老銷售人員的培訓，即經常培訓，有以下幾種情況：

(1)每天半小時的培訓。

(2)每星期2小時的培訓。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓。(4)每5年1個月的集中培訓。

3.進修培訓。要根據企業的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數。

銷售經理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

1.產品因素。如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。

2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。

3.銷售人員的素質因素。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質平庸，花費的培訓時間就應該長一些。

4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。

5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。

(四)確定培訓人員。

銷售經理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。

講授人員既可以是企業內部的高級銷售管理人員、富有經驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。

(五)確定受訓人員。

對銷售經理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業務素質。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：

1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。

2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業培訓獲得所需的知識與技能。

3.受訓人應有學以致用的精神。

(六)確定實施的程序。

培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：

1.最初培訓。

企業新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

2.督導培訓。

當企業成長或產品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區調到另一個地區，也應該了解市場的情況;當產品的生產工藝或結構發生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。

3.復習培訓。

當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業績連續下滑時，銷售經理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。引導銷售人員適應市場環境的變化，在其發生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現的行為。

單位工作計劃的范文模板篇2

一、認真學習：

語文：繼續做好預習，生字，生詞多復習，不出錯。三年級要寫作文，所以我要積累好詞好句，看書時，把好詞好句畫下來，并把它們抄下來。堅持寫日記，養成多觀察多思考的習慣。并將日記發在校訊通上。

數學：每天要做30道口算題，努力使計算正確。學習新課之前進行預習。星期六，日做一張試卷。三年級開始學習奧數，并且要堅持下來。一定要養成細心的習慣。

英語：堅持每天都讀半個小時英語，每天堅持背幾個單詞。每篇課文都要會背。周六、日有時間可以看全英的動畫片，鍛煉自己的聽力和語感。

閱讀：每天堅持閱讀，一有時間就閱讀。閱讀書籍盡可能全面。

古詩，保證一周背1——2首。

彈琴：每天1個半小時。

二、快樂生活：

每天早上7點起床，晚上10點就寢。中午一定要午休。幫助媽媽做家務，自己的事情自己做：清理物品，完成作業又快又好，準備好替換衣服，自己睡，保護眼睛。

自己已經三年級了新的學期，我來到了一個新的班級，遇見了許多新的同學，學習任務很重要，要想學習好，必須努力，即使遇到困難也不急躁、膽怯。僅憑想像是不夠的，要用你的實際行動來證明，你是能行的。這些認識一直在我的腦海里轉悠著，讓我信心十足。

成為一名富有愛心的小學生。當別人遇到困難時，我會伸出友誼之手，給予他們無私的幫助。在大人的心目中，我是一個講文明懂禮貌的好孩子，在弟弟妹妹的心目中，我是一個懂事的大姐姐。

我要上課認真聽講，積極思考，大膽發言，認真獨立完成各項作業，勇于同大家一起交流、討論，在班級起表率作用，爭當老師得力的小助手，請各位老師相信我，我是一位好學生。

單位工作計劃的范文模板篇3

一、強化治理，提升社區民主法制建設新水平。

為了進一步鞏固和加強我區基層民主法制建設，充分調動廣大居民群眾參與社區建設的主動性和積極性，保障社區“四個民主兩公開”有序地進行。

一是完善依法建章立制。

各社區居委會要以創建民主法制建設示范社區為載體,按照“依法建制、居民自治、民主管理”的模式，指導制定社區干部民主選舉制度、民主議事制度、崗位責任制度、居民公約、財務公開及財務監督制度、居民民主評議干部制度。凡是需要公開的居務工作和被列入民主管理范圍的工作，都要依法建制，按章辦事。制定社區依法治理工作規劃和工作運行機制，做到工作有目標、措施有落實、考核有標準;

二是強化社區居民依法自治。

各社區要加強指導居民認真實行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督，使社區事務公開透明。要結合本社區的特點和居民的要求，吸引廣大居民積極參與自治工作。采取召開座談會、入戶宣傳、法律咨詢服務、文藝表演等形式，實行自我管理、自我教育、自我服務、自我監督。注重發現培育典型，按照以點帶面、推廣輻射的工作思路，全面推進居民自治;

三是營造良好的社區法治氛圍。

各社區要充分挖掘社區居民潛能，發揮社區法制宣傳隊和社區志愿者隊伍的作用，組織居民學法用法，依法維護自身合法權益，依法履行義務。加強社區法制文化建設，充分利用社區文化站、活動室、社區文化廣場等，廣泛開展豐富多彩、健康有益的群眾性法制文娛活動。轄區內做到無民事矛盾激化，無集體上訪，杜絕黃、賭、毒現象的出現，從而營造全方位、立體化的街道社區法治氛圍。切實維護街道社區安全穩定，推進街道社區依法治理，保障居民群眾安居樂業。

二、搞活載體，提高社區居民的法律素質。

(一)完善社區法制宣傳教育陣地建設。

各社區要以調解、治保等有關組織為基礎，以社區服務中心為陣地，抓好法制宣傳教育陣地建設，采取有效措施，繼續健全完善社區法制教育“六個一”機制(有一支法律服務志愿者隊伍，有一所法制學校，有一份法制專刊，有一支法制宣傳隊，有一個法制專欄，有一個法律專柜)。要抓好法制宣傳隊建設。各社區要組織一支法制宣傳隊。

法制宣傳隊要定期自編自導一些內容豐富、形式多樣、寓教于樂的法制宣傳文藝節目，讓群眾在娛樂中受到教育。要把社區各樓院文化程度較高，懂法律、善服務的人組織起來納入“普法宣傳員”中，做到“一幢一長”，讓廣大社區居民及時了解、掌握法律常識。

要加強社區法制學校管理。各社區市民法制學校要做到學法有計劃、有活動、有登記、有落實。要堅持每季度一堂法制課，邀請社區掛鉤律師、公證員或相關人員有針對性地開展法律法規講座。

要加強法制宣傳欄管理。各社區要在各居民小組設立一個法制宣傳欄，指定專人負責，做到每月一期。在每個樓院設立“法制宣傳花苑”，將與社區居民利益密切相關的法律常識、新頒布的法律法規分期刊入專欄，運用通俗易懂的語言，結合具體事例、舉案說法，達到普法目的。

要加強法律服務志愿者隊伍建設。聯系離退休的公、檢、法、司人員組成法律自愿者隊伍，采取預邀服務制度，設立法律服務窗口，接受社區居民的法律咨詢，開展法制宣傳、法律服務工作。要配備一個法律專柜。

各社區要將涉及與居民日常生活密切相關的法律法規，設立法書角，定期對居民開放，并由“法律明白人”進行講解。要有一份法制專刊，各社區要通過征訂《法制日報》、《人民調解》等書籍，通過自學使居民真正養成遇事找法、解決問題靠法的良好習慣。

(二)加強社區經常性法制宣傳教育。

各社區要切實加大法制宣傳教育工作力度，抓好重點，有針對性的地開展法律宣傳教育工作。要抓好青少年的法制宣傳教育。各社區要利用寒暑假和節假日，組織好青少年法制宣傳教育。以法律服務志愿者隊伍和掛鉤律師、公證員為依托，以社區法制學校為陣地，充分發揮社區人力資源優勢，舉辦青少年法制專題講座及現身說法等，保證青少年在社區內得到良好的法制教育，不斷提高他們的法律素質，營造學法、懂法、守法的良好氛圍，促進青少年的健康成長。要加強老年人的法制宣傳教育。要充分利用社區法制學校、活動中心，針對老年人(退離休人員)的特點，著力宣傳與他們密切相關的法律法規，使之自覺抵制迷信、邪教等非法活動。掛鉤律師、公證員、法律服務工作者要及時為他們提供法律咨詢、法律援助、法律講座，辦理法律服務事務、調處糾紛，依法維護老年人的合法權益。

(三)鞏固法律進社區工作。

把法律進社區工作作為創建民主法制示范社區的有效載體，鞏固老典型，培育新試點，著力抓好本年度2個試點單位，不斷推進創建民主法制示范社區工作深入開展。要拓展法律進社區新領域。要充分發揮職能作用，切實抓好法律進社區工作。圍繞“立足社區、服務社區、有為社區”這個主題，在上級司法行政主管部門的支持下，整合資源，統一調配律師、公證員，將法律服務所、法律援助中心和公證處分別指派掛鉤到社區中。

要通過在社區居委會設立法律咨詢服務指示牌及向社區住戶分發法律服務聯系卡、宣傳頁、反饋卡等形式，溝通相互間關系，保證社區居民能夠及時、便捷地與掛鉤的法律服務人員取得聯系，獲得所需的法律服務和法律幫助，依法維護社區、市民的合法權益。加強對__社區、__社區兩試點社區的督促指導，以點帶面，力求更全面、更有效地開展法律進社區工作。