明確職責對于一個組織的順利運營和持續發展至關重要。大客戶銷售工作職責怎么寫才規范？下面給大家分享大客戶銷售工作職責，希望對大家有所幫助。

大客戶銷售工作職責篇1

職責：

1、對公司分配的&39;客戶資源的進行談判、簽單

2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

3、維護客戶關系，并挖掘新的合作點

4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關系，以維護企業形象

5、進行銷售數據分析，并提出銷售策略改進辦法

崗位要求：

1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;

2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

3、能承受工作壓力，敢于向高薪發起挑戰，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶銷售工作職責篇2

1、熟悉銷售部門業務，了解產品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

4、適應短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓與管理團隊;

大客戶銷售工作職責篇3

職責：

1.負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源，完成銷售目標

2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

3.建立、開通并維護客戶關系，完善客戶關系管理體系

4.維護與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機會

5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學歷，專業不限;

2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀著優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的`市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶銷售工作職責篇4

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的&39;其他工作任務。

大客戶銷售工作職責篇5

1、負責開拓市場，開發潛在的行業以及客戶，挖掘有通訊需求的出海企業;

2、負責溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務，提高客戶的&39;忠誠度和滿意度;

3、負責重點客戶的關系維系及銷售服務;

3、搜集反饋客戶發展信息，負責挖掘客戶的潛在需求，及時與部門溝通;

5、根據公司的產品解決方案，負責產品的復制推廣;

6、收集市場信息、行業信息，并及時反饋跟蹤。

大客戶銷售工作職責篇6

崗位職責：

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

2、管理客戶關系，完成銷售任務；

3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

4、對客戶需求提供專業的咨詢服務；

5、挖掘開發行業潛在客戶；

6、跟蹤落實行業客戶銷售合同的&39;執行情況，跟進客戶回款；

7、形象好，氣質佳（請附近照）。

8、有禮品行業/員工福利行業經驗者優先考慮。

崗位要求：

1、專科及以上學歷，專業不限；

2、1年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、有責任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務意識；

5、有國企銷售經驗優先考慮。

大客戶銷售工作職責篇7

崗位職責：

1、組建KA顧問式銷售團隊；

2、對所負責區域的.市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；

3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；

4、負責本區域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；

5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；

6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。

任職要求：

1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；

2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端制造業、政府事業單位者優先；

3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；

4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。

大客戶銷售工作職責篇8

職責：

1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的`工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務;

3.了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的咨詢;

4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

2、有本行業市場開拓經驗為佳;

3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客戶銷售工作職責篇9

1、管理與大客戶的日常溝通，發展和維護與大客戶的良好關系;

2、深度挖掘重點客戶的.潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案;

3、參與項目前期洽談、方案撰寫、項目談判等工作;

4、對大客戶進行定期跟蹤和服務。

大客戶銷售工作職責篇10

職責：

1、負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標；

2、擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；

3、負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃；

4、銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。

任職資格：

1、本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗；

2、具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力；

3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強；

4、出色的組織、協調能力，團隊協作性強；

5、具有豐富的&39;ToB銷售經驗和敏銳的市場洞察力。